【齊大連鎖晨思】

很多連鎖加盟項(xiàng)目，本來不是坑，卻被陰差陽錯(cuò)挖成了坑。比如說，連鎖加盟品牌的招商經(jīng)理，本來的職責(zé)是為企業(yè)篩選出較為合適的加盟商，但他們也往往成為挖坑的人，一方面讓企業(yè)承擔(dān)了很多無效的負(fù)擔(dān)，另一方面讓加盟商掉進(jìn)坑里。

這個(gè)不難理解。每個(gè)招商經(jīng)理都是職業(yè)經(jīng)理人，都是靠著這份工作養(yǎng)家糊口的。招商經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)，一般都是低底薪+高提成，談成一個(gè)加盟商簽約，就能拿到一筆數(shù)目不菲的錢。這樣的薪酬結(jié)構(gòu)，從個(gè)人利益角度出發(fā)，招商經(jīng)理自然就是“蘿卜快了不洗泥”，管你加盟商條件是不是合格，簽約進(jìn)來拿到提成才是硬道理。為了規(guī)避這種問題，很多品牌會(huì)設(shè)置一個(gè)審核機(jī)制，由更高級(jí)別的人審核招商經(jīng)理報(bào)過來的加盟商。不過，審核的也是職業(yè)經(jīng)理人，也還是會(huì)有類似的問題。

招商經(jīng)理挖的坑，有一部分也是加盟商自己的問題。有些加盟商對(duì)于生意并不太了解，自以為是地認(rèn)為自己要去做某個(gè)賽道某個(gè)品類某個(gè)品牌，就算不太符合條件，也想當(dāng)然地以為可以“創(chuàng)造條件也要上”，最后自覺自愿跳坑里了。

連鎖加盟是多個(gè)利益主體合作的產(chǎn)物，不同利益主體會(huì)出于自身利益導(dǎo)致動(dòng)作變形扭曲，這個(gè)時(shí)候其他利益主體就需要有獨(dú)立的判斷力，才能減少掉進(jìn)坑里的概率。

【品牌點(diǎn)化師+商業(yè)模式優(yōu)化師+招商大推手】