導語：賈昆海，金航標電子有限公司運營部經理，在電商行業已有8年工作經驗，2019年6月加入金航標電子有限公司，短短兩個月時間讓金航標店鋪升級為工業品牌站、供應等級升為四星、金航標產品從一星升級到7星。如何在短時間能做到這些成就，這是我總結的一些經驗和心得，愿與大家一起分享。
一開始接觸的是阿里巴巴國內站，現在在金航標kinghelm公司來經營阿里巴巴網店，賣GPS/北斗模塊和天線，
金航標kinghelm在阿里巴巴銷售的產品
首先講公司戰略定位，做產品或者做電商店鋪都需要這方面的思維，戰略定位思維屬于定位理論的延展。“定位”理論是在2002年傳入我過，在國外90年代就發展成熟，蘋果公司和IBM利用定位理論讓自己企業渡過了危機而獲得成功，所才有后來定位理論的火熱。什么是定位呢？按我的理解，定位是一種戰略思維，用通俗語言來說就是要明白自己在什么位置上，公司在什么階段做合理的事情。比如，前幾年的恒大地產為了擴大市場，投資了“恒大冰泉”，每年虧幾十個億，最后被賣。許家印決定以后不涉足和自己企業不匹配的市場，在調整戰略定位后，搞大健康養生旅游產業上萬億容量的市場，就弄的風生水起，恒大今年剛進入世界500強。
金航標kinghelm在阿里巴巴銷售的產品
產品定位是公司定位的延續，是以公司的發展方向和市場定位來對產品定位的，達到不同階段調整公司發展，所以產品定位也顯得很重要，我們可以從這方面來看。一個是產品縱向發展，把一個產品摸透再開發新需求，比如格力電器，專注于空調發展，2019年銷售額達到2000多億。格力對產品定位是把空調單個產品市場按需求細分市場，把單品類產品做到市場和利益最大化。第二個是產品橫向發展，比如美的電器，剛開始從電風扇電磁爐等小家電入手，然后慢慢擴大相關的產品冰箱空調等，到今年也媲美格力在家電行業的地位。格力和美的是定位理論實踐的典型代表了。
金航標kinghelm在阿里巴巴銷售的產品
說到我們做電商和阿里巴巴的，比如韓都衣舍，就是通過先經營自己的女裝品牌做到行業領先，然后通過自創或收購服裝行業的[敏感詞]孩衣服品牌，全覆蓋精準人群，在衣服行業做大做強。我們金航標kinghelm公司現在定位是專業的北斗模塊天線供應商，有強大品牌效應和技術支持，為更多的客戶提供優質的產品和服務，通過定位思考和一個月的努力，目前我們店鋪已經有兩款產品升到皇冠等級了。
金航標kinghelm在阿里巴巴銷售的鯊魚鰭天線
說到怎么樣經營好店鋪，這就要設計到我們說的通過大數據來科學做事。舉個“盒馬鮮生”的例子，從產品生產采購到銷售各個環節精準到小時甚至分鐘。從國內到國外或者從國外到國內，讓全球的吃貨們都能及時吃到想吃的美味，連生猛海鮮都沒問題，這就是大數據的功勞。比如交通方面的共享單車，通過大數據分析可以決定哪里是重點投放區，這就是大數據在背后做的支持。公司白領們的每天要熱情操作的項目—點外賣，也是利用的這些技術。馬云巴巴也說過數據是21世紀最重要的能源，可見馬云對大數據認識的廣度和深度了。
金航標kinghelm在阿里巴巴銷售的產品
大數據在我們生活中無處不在。經常上淘寶天貓買東西的小伙伴可以感受到，只要我們買過或者瀏覽過的東西，再次進入搜索就都是出現自己購買過類似產品了。或者匹配價位合適的產品，這些都是淘寶后臺根據各位瀏覽和購買的大數據分析推送的，保證小伙伴們可以精準購買到心儀的產品，用的是千人千面技術。有針對性來發現目標客戶，再深度挖掘客戶的需求，所以我們的店鋪才開業一個多月，通過大數據的分析產品關鍵詞天線連接線，不斷升級優化，已經展示在首頁了，而且開始賺錢了，除了我們的產品和服務過硬之外，大數據也用一定的的功勞。
金航標kinghelm在阿里巴巴銷售的板端座子
今天就說到這里，我們金航標電商團隊會不定期更新文章，歡迎關注我們的微信公眾號，更多產品請登錄金航標店鋪（https://dgic2010.1688.com/）了解詳情。
